歷經兩年政府對辦公家具采購的限制與收縮，加上停建樓堂館所后續市場的阻斷，讓辦公家具者大都感受到銷售的寒冬。因為政府單位，原本就是中國辦公家具最大的買家。所以習慣于“關系營銷”的人，一下失去著力點，而不知何去何從？因而紛紛轉向事業單位或外資或民企，所謂的“商務單”。“油漆實木”的生產也轉向“膠板屏風”。但事實上有那么容易轉向的嗎？恐怕帶來的，又將是“商務單”的大競爭。中國辦公家具市場在歷經二十多年“非市場營銷”的順豐期后，整體卻找不出發展方向了... 其實方向是有的，但大家都在猶豫如何走出下一步，這兩年來筆者接觸過多個層面的辦公家具業者，在交流中，有識者會認為“壞時機就是好機會”準備再出發，有的意態闌珊想轉行... 各有各的想法。在縱觀全局與看好后市發展，筆者以專業的思維，梳理出10個發展方向，供有想法的業者來參考

一 
| 轉型，創新，洗牌，消失

轉型與創新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”，但總以為弄個新產品，參加展會… 
就是轉型創新，完全是一種浮面的認知。其實國內目前所謂一、二線的傳統業者，大都面臨成長的瓶頸與困局，也找不到后續可以大幅成長的基石在哪里。在茫然中，所有經營成本都在增加，品牌愈大者壓力愈大… 
如果每家都想進入低價競爭或多弄幾個品牌想擴大經營，那路就愈來愈窄了。所以我預言洗牌是必然的過程，有想法的人會靜心，利用之前累計的資源，找出好方向，否則相信很多業者將看不到2019年的春天的。

二 
| 辦公家具與電子商務的運作

當然目前許多公司或多或少都在試由網絡銷售產品，但大都以辦公椅或單品為主，或依托京東與天貓平臺來進行著。目前市場有俱合網有B2B的電商平臺成立，而深圳西昊經由B2C在辦公椅的銷售也達到不錯的業績，并獲得小米青睞而有意投資進入這個領域。但如何建立一個全面、專業又獲得消費者認可的電商平臺，則有賴于絕對人才與相對資金方得以成。它將有能力整合商務地產、辦公家具、設計、建材、裝修、文具、設備、軟件 。。。 。。。這可是上萬億的市場規模。中國消費者對辦公家具的認知在觀念上仍相當低與原始，誰能當市場的教育者，誰就有機會領導市場而贏得這塊大蛋糕，筆者期待這樣的思維者出。

五 
| 強力的跨行業進入市場

試想辦公家具行業人士，除少數外，一下子要拿出一兩個億恐非易事，但對許多行業這又是小錢。而辦公家具的大哥們又不爭氣，前三名加起來占市場的份額都不超過3%，沒有絕對的領導品牌與市場占有率，就讓其他行業有可趁之機了，但辦公家具有其獨立的專業領域，也非完全靠資金就可以成，我們就拭目以待了。

六 
| 經銷渠道的絕對控制

目前辦公家具的經銷商忠誠度是很低的，有奶就是娘，掛羊頭賣狗肉… 
是相當普遍，沒有一家品牌商有信心全面掌控經銷渠道，所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是：妻子會紅杏出墻，難道先生就沒有責任。沒有全國性經銷渠道布局的專業與長期規劃，沒有將自己的品牌發揮得為他們帶來有形與無形的效益，沒有能力將經銷轉化成專業的辦公環境運營商，讓他們永遠有看不完的創新與學不盡的東西，何以為之。

七 
| 輕資產的生產模式運作

過往“政府單”大行其道時，中山的油漆產品也應運有了大規模生產運作，利用多年不變的產品設計來大量生產，囤積大量庫存，現金提貨，繁盛的時代已過去了。如何建立品牌，注重研發與市場營銷，發揮供給側正確角色，不必樣樣產品都自己生產，但配合市場大單要參觀工廠需求，只要擁有核心工廠，從建筑外觀，自動化生產線與流程，環保的重視，空間環境，完全達到國際水平。未來市場要有50到100億的大廠商出現，也必定要運用這種輕資產的模式才可能做大。

八 
| 新興品牌的興起與壯大

目前已有許多清新有思維的新興品牌出現中，他們重視品牌，注重研發與市場營銷，以專業的模式在市場冒進中，正挑戰著傳統的一二線品牌，有的在現有基礎增加新品牌，也有零件廠投向新品牌的投資… 
當然現在還沒有一家能超越原有的老陣線，但成效已在體現。而國際品牌在中國市場的運作思維，關乎另一種品牌的興起，也是值得關注的。

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